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国内积木市场为啥这么火爆?
发布日期:2022-01-13 04:18   来源:未知   阅读:

  天长维修伸缩电动门,拼塑积木是玩具市场的长青品类,近年来,国内积木市场产销呈现爆发式增长的发展态势;同台竞逐的国内外品牌,也是过海神仙,神通各显。积木产品为什么能这么火?本文尝试从设计、生产、销售这三大环节,剖析积木玩具火爆的缘由。

  近年来,积木企业都在不遗余力地从各方面提升产品的价值,如颗粒尺寸、外观造型、功能玩法等都是百花齐放,各有精彩:积木砖块的尺寸,就有大、中、小、微颗粒之分,以适应幼儿至成年人的不同需求;外观造型,有各类IP(品牌形象)加持,涉及动漫、影视、军事、文创等范畴,如“哆啦A梦”“精灵宝可梦”“Hello Kitty”“哪吒”“流浪地球”“山东舰”“99A主战坦克”“故宫”等成为积木企业争相合作的IP;功能上既有追求高颜值、高还原度的纯摆设,如各类古建筑、传统文化主题等,也有集实用性、使用性于一身的日常物件,如积木桌、笔筒、收纳盒等。

  2020深圳玩具展上森宝积木展出多个IP授权积木其中,又以IP和国风潮流表现最为突出。

  广东沃马动漫玩具有限公司营销总监崔扬兵认为,IP、国潮等主题本身就是源自于生活。积木玩具通过结合IP形象,融合国潮风格,能更快设计出符合消费者喜好的产品,更利于产品销售。“相信这类积木风潮仍能持续很长一段时间。”

  国潮风产品受到追捧,可以说是社会潮流发展的必然结果。据记者了解,国潮风缘起于服装业,渐渐延伸到美妆、文具、饰品、玩具等行业。因为以“90后”“95后”为代表的新一代消费主力军,他们拥有强大的文化自信和民族自豪感,且越来越关注传统文化。如华为手机在国内大卖;1931年创立的百雀羚曾在电商双十一大促中销量破8亿元;《我在故宫修文物》《国家宝藏》《中国诗词大会》等传统文化类节目走红……无不反映出社会涌现着一浪又一浪的传统文化热潮。因此,积木玩具将中国文化元素融入产品设计中,更加贴合本土消费者的用户特点和消费习惯,日渐成为时下年轻消费者的新宠。

  具体到玩具行业,便是涌现出一大批如“岳阳楼”“周庄水乡”“盛世唐朝”“忠义堂”“仙阁圣筑”等充满中国传统文化元素的积木产品,而这些有颜值、又具有文化内涵的产品一经投放市面,则更容易受到消费者的追捧。捕捉社会热点,结合产品研发,已经成为包括积木企业在内的玩具企业产品研发设计捷径。

  在生产环节,国产积木目前依然存在质量参差不齐的情况。但以前常为消费者诟病的积木砖块咬合过松或过紧问题、边缘毛刺等细节问题,现已随着模具开发技术的提升,大有改善。同时,现代化的生产技术和工艺的应用,对提升积木产品的质量和数量,可谓功不可没。以广东澄海的标杆企业启梦玩具为例,它通过应用阿里云的工业互联网平台,即所有数据集中中台,所有资源集中调度,实现效率最大化。据了解,启梦玩具通过接入现代化的工业互联网平台,最终实现一个人能看8台注塑机。人力成本降低,车间产能提高30%。打通数据后,产能大幅提升,对注塑和分拣工艺的在线预警与管控,让良品率提高60%,废料比率降低了15%。

  汕头市华达玩具有限公司销售总监李长腾称,质量一直是华达玩具最为看重的。公司有规模化的专业设计团队。从产品用料,到生产条件、生产设备的先进程度在业内是处于先进水平。“我们对旗下品牌‘潘洛斯’积木,用最新、最精密的机器生产,从产品生产的各个环节进行科学把控,及做好售后工作。不断加强公司产品设计能力及创新能力,并通过产品系列化,形成更全面的产品优势。”

  在销售方面,积木企业更是各出奇招,从早期的快消品打法,到后期各出心裁的独特营销,可谓不遗余力。李长腾表示,快消品模式,以数量、速度取胜的战略,在早期积木行业“野蛮生长”阶段,确实起到快速占领市场的效果。但目前的情况是已经过了那个阶段,市场需要的是质量更好、设计更新颖、渠道更稳健产品,这也是企业长久发展努力的方向。

  崔扬兵认为,产品销售周期包括介绍期、成长期、成熟期和衰退期,建立好完善的销售体系,做好产品推广,引进新产品注入新活力,结合市场反馈改良和创新产品,把这几个阶段做好,最大化地延长销售周期。不管做什么主题要考虑的是引领市场,还是顺应市场。如果引领市场,就必须在市场投入,反之就是在产品上尽量考虑市场需求最大化。沃马积木都是做长线产品,一方面可降低客户风险,另一方面也是对企业的风险管控。

  此外,积木市场近年得以爆发增长,市场迅速扩容,很大程度是得益于消费群体快速扩大的原因。前文提到,小、微颗粒积木,主要针对成年消费者。随着“90后”“95后”乃至“00后”群体成为消费主力,积木已是最受他们欢迎的玩具品类之一。此外,企业通过丰富系列和形象,深挖女孩群体,成功进一步拓展目标受众。

  值得留意的是,结合新生代消费者的需求以及社会国潮热的背后,积木产品的营销渠道也在发生深刻变化。常规渠道除了商超、百货外,潮品店、精品店、专卖店也是积木类产品的主攻方向,实体店的试玩、体验自然不在话下。随着互联网的发展,网络新兴渠道迅速崛起,销售实力不容小觑。不少品牌通过微信、微博、抖音、小红书、B站、摩点等平台进行种草宣传、直播带货、明星代言、众筹预售等操作,从而最终引爆市场。

  据汕头市澄海区世纪友谊玩具有限公司总经理陈星亮介绍,该公司旗下品牌“快乐小鲁班”新品仙阁圣筑系列,在设计阶段就通过众筹平台覆盖到潮流群体,突破圈层,探索、切入新的目标消费者领域。“多年来我们与国内20多家一线潮流精品系统达成战略合作,经过与多位品牌设计师进行理念碰撞,衍生出传统与现代潮流相结合的古风国潮系列,将积木与潮流艺术融为一体,呈现出新的生机。我司研发设计的仙阁圣筑系列-- 广寒宫、蓬莱仙阁等,将传统文化和潮流元素有机融合,通过圈层突破影响更多国人。我们做的,不仅仅是一款积木产品,更是一种文化传承。众筹,既是一种宣传,也是一种预售。受众可以通过产品关注到我们的品牌,从而把受众圈进入我们的目标群体中。”

  快乐小鲁班新品仙阁圣筑系列,是传统与现代潮流相结合的古风国潮风产品▌记者手记

  有人连夜赶科场,有人辞官归故里,似乎是眼下积木玩具市场的真实写照。在历经连续数年的野蛮生长后,国内积木市场在2019年增速有所放缓。不少缺乏自主研发、以仿冒为生的积木企业被市场所淘汰。

  整体看来,积木玩具市场现在呈现百花齐放的局面,但同时出现一些不协调的情况也不容忽视。如产品质量参差不齐,价格恶战连连、复制同行热卖款、擦边仿制IP形象等行为都将影响行业和品类的发展。

  大至行业,小至企业,如何才能让产品常做常青,常做常新?值得每一位行业参与者深思。用创意设计每一款产品,花精力生产每一颗砖块,费心思深耕每一个渠道。或许,能让我们的玩具产品延长生命线,让我们的企业品牌更具市场竞争力。

  《中外玩具制造》杂志10月号“热门玩具探讨专题”聚焦积木、STEAM、盲盒三类近年来火热的玩具品类,总结其火热的表现、解构其火热背后的逻辑、破除部分认知误区,让行业对热门品类有更深入的认识。现场开奖结果最快

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